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【保険 広告】フリーペーパーを活用して、育児ママ向け広告で成功! 忙しいママを保険ショップに訪問させてご契約を多数して頂いた成功事例

 

保険 広告において重要なターゲットは、育児ママ。
子供が産まれることによって保険を検討し始める方は多数います。家庭での主導権を握る育児ママ。

 

育児ママに広告をするなら、スマホ広告が最も効果的です。
情報を収集する時に最も利用するメディアがスマホだからです。

 

特に育児ママの女性は子供の世話、旦那の世話で非常に忙しいから、
手元にあるスマホから情報に頼ってしまうのは当然のことです。

 

そんな状況の中、今更紙媒体であるフリーペーパーに出番があるのか・・・。

 

今回、出番があったんだという保険 広告に関する事例になり、
フリーペーパーを活用して育児ママにわざわざ保険ショップまで行っていただき、
サービスに契約してもらう
という広告事例の話になります。

 

まず、この事例に関係するため、このフリーペーパーの配布方法を紹介します。

 

通常、フリーペーパーの読者獲得方法(=読んでもらうための配布方法)は、
自社で雇用したポスティング部隊に一軒一軒配布してもらう、新聞に折り込む、
ラックに設置するなどが主流になっています。

 

このフリーペーパーは、幼稚園・保育園での配布しているだけでなく、
編集やイベントに参加した、リーダー格の影響力あるママが
SNSで発信・拡散することで、毎号新規の読者が常に増やし、自宅へ直接配送
しています。

 

また、コンテンツの編集方針として、同じ読者であるママがお店や
企業のサービスに直接伺い、読者と同じ目線で取材をするので、広告主が伝えたい情報を
読者目線で翻訳してくれるから、読者に的確にターゲットに伝わります。

 

今回の事例は、この読者の意見を取り入れた広告によって、
フリーペーパーでも育児ママ向けサービスでプロモーションを成功に導きました、という内容になります。

 

具体的には学資保険の広告になり、広告を実施する目的は、紙面にてある程度学資保険を
正しく理解していただき、興味を持った方が店舗に来店し、契約していただくことになります。

 

そのため、広告内容は、読者でもあるママが実際に店舗に行き、
保険の話を聞きに行くという展開になっています。

 

子連れのママに優しい「実店舗」内と実際の相談シーンを
写真とともに紹介しています。具体的には以下のような内容になります。

 

学資保険の説明

名前は知っているけれど、
実態は知られていない「学資保険」について
入学時に「お祝い金」が受け取れ、
【返戻率100%以上】のものが多数あることを説明。

 

「学資保険」は、いつから始めたらいいのか。

子どもが大きくなったときの不安から、
家族の保険設計まで、「保険」の悩みは家庭によってさまざま。
【1社の保険会社】ではなく、
【複数の保険会社を比較】して、家庭にピッタリの保険を
プロが提案してくれるという安心感。

 

子連れママに優しい店内であることをアピール

ひろびろとしたキッズルーム・赤ちゃんが泣くと
自動でゆれるママ応援ベッド・スタッフの笑顔と優しい対応があることを写真付きで掲載。

→子連れママも、安心して、ゆっくり、ベストな保険を比較検討できる。

 

HPからも予約可能

忙しいママが電話したり、
来店したのに待たされる・・・ということがない。

 

ちょうど「学校」の準備をする3月号に出稿

子どもが「入学」「進級」する等、
進路を考える時期の出稿で来店を促進

 

また、オファーは来店を前提とした
「無料のおいしいお菓子とドリンク付きでいつでも無料相談可能」
になっています。

 

このような魅力的でないオファーでも、ニーズがあるターゲットに対して
刺さる広告内容だったために、10件以上の方が学資保険にご契約
をして頂けました。

 

実際に来店したママたちに話を聞いてみると、以下のような
お声を頂いたので、広告内容の狙い通りの展開でした。

 

ママたちが感じる

_「学資保険についての率直な疑問」
_「子どもの学費への不安」を読者と同じ目線で取材し、
_「わからなくても不安に思うことはない」
_「自分に合った保険を提案してもらえる」

という安心感で、実際に店舗に来店してくれたとのことです。

 

育児ママ向けフリーペーパー 成功事例:

【広告主】保険代理業

 

【活用メディア】育児ママ向けフリーペーパー

 

【部数】8万部

 

【広告形状】記事体広告4C2P

 

この媒体では、誌面掲載だけでなく、
園内イベント、ママ向けDM、本誌への挟み込み、キッズ撮影会、
その他イベント協賛などさまざまな展開ができます。

 

(情報提供元:広告媒体情報「スタートライズメディアカタログ」

 

 

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