シニア広告とは？デジタルとリアルで集客するためのノウハウ・媒体と集客事例を紹介

シニア広告とは、シニアを対象としたメディアに広告出稿をして
シニア層にアプローチできる広告です。

シニア広告を使って、アクティブシニアやノンアクティブシニアを
どのように集客をすればいいのでしょうか。
紙媒体などのリアルな広告だけでいいのでしょうか。
もしくはネット・スマホ広告も必要でしょうか。

最近のシニア層のインターネット利用率は、60～69才が75.6%、70～79才が
53.5%となっており、普段からネットを楽しんでいる事がわかります。
（参照元：総務省「通信利用動向調査」）

つまり、数年前と比べるとかなりのシニアがインターネットを使い始めています。

上記のようにシニアのパソコン・スマホの利用者数が増加しており、
コミュニケーションだけでなく 商品・サービスの購入にも利用し始めています。
だから、紙媒体のみを活用するのではなく、ネット・スマホ広告も組み合わせて集客をしていく必要があります。

今回、シニア層を集客するために必要なリアル広告とネット広告を選ぶための知識、
媒体、集客事例を紹介させて頂きます。この記事を読むことにより、
自社にあったシニア向け広告を選選び方を知ることができます。

シニア 広告を選ぶための3つの基準

シニア向け広告媒体を選ぶ基準として、大きく3つあります。

ターゲット属性

次に、その広告媒体が「どのような属性のターゲットへのリーチできるものであるか」を把握する必要があります。
極端な例になりますが、「シニア向け広告媒体」と銘を打つ広告媒体の中には、
リーチできる60代以上のターゲット（読者数，会員数など）が20％程度のものもあります。
媒体全体に含まれるターゲットの内訳やその実数についても確認する必要があります。

特に「シニア層」がどのような意味で用いられているか注意する必要があります。
そもそも市場において、「シニア層」という言葉に厳格な定義は定められていません。
「シニア（英：senior）/ 高齢者」は、総務省統計局により「65歳以上＝高齢者」と
一応の基準が設けられているものの、法律や市場においては「シニア（高齢者）」が「50代以上」であったり、
「70代以上」であったりするため、厳格な定義の基に利用されていません。

そのため、どのようなターゲットを「シニア」としているか。
年齢や性別などと媒体に含まれるターゲット属性の内訳を細かく確認し、
その媒体の特性を把握する必要があります。
他にも媒体によっては、特定の職業経歴（公務員OBや企業OBなど）や
趣味趣向（健康や美容、旅行など）があるといったユニークな特性をもつ媒体もあるため、
その特性が商材や広告施策のターゲットと親和性のある特徴であるか、細かく確認するようにしましょう。

ターゲット数（部数，会員数、PV数など）

次にどのくらいの規模のターゲットへリーチできるかについてです。
極端な話、「読者全数」が必ずなにかしらのアクション（購入，資料請求，
問い合わせなど）を起こす広告媒体があれば、あまり気にする必要はありませんが、
そのような媒体との巡り合わせが期待できないため、あまり現実的ではありません。
広告プロモーションは原則、「媒体へ接触」→「広告へ接触」→「商材へのアクション」と
母数（ターゲット数：部数，会員数、PV数など）に対し、サンプル数（見込み客）を絞り込む構造となるため、
媒体の規模を示す部数や会員数などから「総和としての母数」を把握しておく必要があります。
その際、全体の母数だけでなく、施策の目的となるターゲットが
どの程度含まれているかも確認するようにしましょう。
全体の母数に対し、エリアや年齢など特定の属性をもつ「リーチしたいターゲット」がどの程度含まれるか、
企画書や媒体資料のデータなどからおおよその「サンプル数」を把握しましょう。

広告実績

紙媒体などのリアルの媒体であれば、「広告反響のよい事例」や
「通年継続出稿している企業（広告主）の出稿事例」から広告効果を獲得できている媒体であるか推察できます。
ネット媒体の場合、クリック率などの情報が分かるため、
それらの情報をもとには判断することができます。

また、可能であれば、その広告媒体で広告効果を獲得している広告主のクリエイティブも集めるようにしましょう。
広告反響のよいクリエイティブを分析することで、
その分析結果を基にクリエイティブを作成できれば、更に高い反響を期待できる広告を展開することができます。

シニア層を集客できる媒体（リアル広告・ネット広告）を紹介

それでは、『シニア広告』で集客できる広告媒体について紹介させて頂きます。

シニア広告による集客成功事例

それでは、『シニア広告』で実際に高い広告効果の獲得に成功した広告主の事例を紹介させて頂きます。

シニア×カタログ通販誌　広告反響事例

シニア層へのリーチを見込める広告媒体の1つに『会員誌』が挙げられます。
『会員誌』は、クレジットカードやシニアクラブなど、
特定の会員サービスを展開する会員組織により発行されている広告媒体です。

自ら手続きを行い入会した組織から発行されるため、会員組織と読者との間にある種の『信頼関係』が生まれ、
会員誌により発信される情報を『信頼できる情報源』と認識されやすくなります。
ここで紹介させて頂く媒体は、「会員誌」のなかでも
『通販マインドの高いアクティブシニア』へのリーチを見込める「通販カタログ誌」を利用した広告手法です。

ネットやスマホに強い20代～30代の若年層と比べ、十分に活用できないシニアは少なくありません。
そのため、シニア層をターゲットとするのであれば、
「紙」のメディアによる昔ながらの広告手法が効果的です。実施事例は以下になります。

シニア×定期購読誌　広告反響事例

『この媒体の読者は、読者の95％が女性となっており、
読者の90％が60代以上のシニア（60代：49％，70代：27％，80代：2％，90代以上：1％）となっています。
保有資産においても比較的裕福な層が多く、読者の約30％が2000万以上の金融資産を有しており、
うち13％が保有資産5000万円以上となっています。
そのため、この媒体へ広告を出稿すれば、比較的裕福な60代以上の女性の見込み客へのリーチを見込めます。

読者のすべてが予め料金を支払って購読しているため、
媒体の閲読率やこの媒体に対する読者の信頼度が高いため、高い反響が期待できます。
実際に例は以下になります。

シニア×病院広告×チャンネルガイド誌　広告反響事例

ここでは、関西約500病院の入院病棟内で無料配布されているチャンネルガイド誌を紹介させて頂きます。

SNSやネットの台頭により、テレビなどをはじめとしたマスメディアの減衰がみられますが、
「入院中はすることがなく、退屈で仕方がない」と嘆く患者は非常に多く、
テレビは病院のなかで利用できる数少ない貴重な娯楽の1つです。

通常、病院内で入院患者へ商品やサービスの広告プロモーションを実施することは難しくありますが、
このチャンネルガイド誌は、各院から許可を得て配布している媒体であり、
番組をチェックするときに読むだけでなく、退屈しのぎに広告面の隅まで読む読者が多く、
高い閲読率を見込めます。

また、この媒体は、読者の78.4％が60代以上（60～79歳：40.1％，80歳以上：38.3％）となっているため、
広告を出稿することでシニア層へのリーチを見込めます。

入院患者の症状は様々ですが、患者の多くは「健康」、「生活」、
「お金」といった退院後の生活を意識している患者が多く、
退院後の生活を向上させるための情報への関心が高いため、
それらの商材への消費意欲が高く良い反響を得られる可能性が高いです。実際の実績は以下になります。

まとめ

シニア向け広告について、媒体選びの基準とリアルとネットの広告媒体を紹介させていただきました。
事例と一緒に読んでいただければ幸いです。 シニア向けサービスを展開する、
もしくはシニア向けサービスの広告展開を支援する時のご参考になれば幸いです。